經銷商為什么生意做不大做不強呢?相信很多經銷商都把責任歸結在市場，很少自己會找自己的原因之所在。威斯諾漆根據以往的經銷商提供給建材市場網的很多實戰的教學經驗總結：是很多建材經銷商依賴性很強，時時刻刻依賴著建材企業能夠幫助你賺錢，也有很多建材經銷商抱著這樣的心態接受現實，那您的生意又如何做大做強呢?

1、沒有專業的售后人員　 有些經銷商自己沒有專業的售后人員，最關鍵的是自己根本不懂售后，也不愿意把售后承包給別人，對經銷商來說，一點點的小問題就可以變成大問題，經常責備廠家產品質量存在缺陷，質量不好，整天牢騷一大堆。

2、想不勞而獲　 有些經銷商整天坐在門店像都市白領一樣上下班，不知道市場的變化幾何，賣兩桶零售沾沾自喜一個星期，整天對著電腦斗地主看著無聊的視頻和新聞，老想著一天品牌名氣大了自己也可以賺到錢。其實他根本不知道品牌是需要積累的，成功更需要積累的。

3、埋怨沒市場　 有些經銷商經常說一句話就是現在市場不好啊，中午天熱沒有人啊，現在農忙沒有人啊，今天下雨沒有人啊，晚上人少沒有人啊。在他的嘴里每天嘮叨的都是消極的，頹廢的，懶惰的語言信號。只知道自己唉聲嘆氣，不知道探尋市場軌跡。

4、做事拖拉　　有些經銷商做任何事情都是慢3拍子，選個牌子需要半個月時間，商量要10來個人，開業遲遲后退，活動遲遲不做，人員遲遲不招，自以為是在仔細的考察市場，考察員工，不希望自己浪費一分錢。其實都是在為自己找借口。

5、重心易偏離已經發現了新歡，追尋了新的刺激和目標，有些經銷商始終認為市場做不好絕對不是市場的問題，不是自己能力的問題，而是品牌沒有選好的問題，所以他們每年必須做一件事就是重新選個品牌來做。每年都在重復這些浪費的資源。

6、光說就不練很多經銷商很會說，一套一套聽起來似乎真的很正確，也很符合邏輯和常理，說了很多次也說了很多年，但是實踐的真的不多，即使是行動了只是試探的九牛一毛一下就立刻停止了。沒有任何效果但是你發現他還是在那里說得滔滔不絕。

7、認為便宜才好賣很多是通過雜牌，低端品牌歷練出來的，他們對價格的敏感度高于所有人，只要你定價他就會認為很高，因為在他們的腦海里只有便宜的才是好賣的，但是想一下如果都按照乘以2作為銷售的利潤，那么進一桶300元的墻漆和一桶進價100元的墻漆哪個的利潤可觀?

8、容易隨波逐流　　有些經銷商伴隨市場隨波逐流，浪跡天涯，或者聽到一個什么事情就偷偷的記錄下來回來實踐，過程中也不需要和其他人協商，一個人埋頭苦干。經銷商需要的是知識和更多的人溝通，真正了解顧客的需求。 　　

結束語：要想把生意做強做大，需要依靠自己制定出切合實際的銷售策略，提高經銷商銷售額，方為上策，其余走旁門走道的經銷商，基本上是無法在市場上立足的，切記!