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    中山市威斯諾涂料有限公司

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    行業新聞
    涂料經銷商安身立命的四大法寶
    發布時間:2018-05-09 10:54:45 點擊次數:2466

            

             經銷商在整個涂料行業市場發展中發揮著至關重要的作用。近年來,隨著涂料市場的發展,涂料企業加大了招商加盟的力度。這在為涂料經銷商帶來機會的同時,挑戰也悄然而至。那么,涂料經銷商應該如何更好地迎接市場的挑戰呢?這里有四大“法寶”,涂料經銷商不得不看!

      一、前期準備需下足功夫
      前期的準備工作充足與否將會直接影響后續工作的順利進行,因此經銷商們應注意從以下方面做工作:
      1、了解經銷區域市場消費水平如何,高中低檔涂料的價位劃分及其市場容量有多大,目前各大涂料品牌在當地各有多少經銷商,他們市場做得如何,是否很強勢。
      2、加盟者要做到對區域市場情況心中有數,再去了解哪個檔次的涂料在當地比較有空間,根據自己的經濟實力,判斷出自己能做好哪個檔次的品牌,然后才決定要不要加入涂料行業。
      3、多考察一些品牌,比較之后,找到適合自己的品牌。前期工作要盡可能多做一些,避免因一時沖動而進行錯誤決策,這也是良好合作的開始。
      二、通過人脈積累拓展商機
      “我不在乎你是誰,我更在乎的是你和誰在一起。”這是寧波商人的一句口頭禪。企業家們猶如一顆顆珍珠,被圈成一串串項鏈,他們通過一個又一個的“圈子”,達到培育人脈、拓展商機的目的。
      三、構建獨特的運作機制
      經銷商一定需具有整合涂料市場渠道資源的能力,每個以地級市為單位的經銷商,要想把所轄區域的渠道都能輻射,那是不可能的。專業做分銷的需要構建獨特的分銷運作體系,專門供工廠的客戶有自己獨特的供貨模式,涉及利益眾多、關系復雜。
      四、優化客戶服務
      隨著行業競爭繼續升級,優秀涂料廠商勢必在客戶服務方面狠下功夫,力保市場份額。有道是要有忠誠的客戶,首先要有忠誠的員工;有忠誠的消費者,首先要有忠誠的商家。經銷商會議其實也是一種企業服務行為。
      所以,涂料經銷商想要在行業洪流中安身立命,就必須掌握一定的技巧和方法,并結合自身情況,及時調整發展戰略路線,不斷對自身進行優化升級。


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