2016年-2017年房地投資回暖，是拉動建筑涂料市場穩定的核心，沙龍成員，林宣益指出，房地產投資與建筑涂料發展存在聯動關系。房地產投資增幅高時，拉動建筑涂料產量的升高，而房地產投資放緩時，建筑涂料市場也會出現同樣的趨勢。

2007年-2017年建筑涂料產量（數據來源：建筑涂料沙龍）

    林老推算，2017年建筑涂料產量約630萬噸，增幅約9%，介于房地產增速7.0%和涂料整體產量增速12.3%之間。（注：中國涂料工業信息中心剛剛調整2016年產量至1817萬噸，增速從7.4%調整為12.3%）

    區分量價低迷 打“破”低利潤

    供需跟得上GDP，并不代表涂料企業的日子好過。建筑涂料沙龍估算2017年行業收入約1209億，增幅同比7%。收入增速慢于產量，反映出實際建筑涂料的價格走低，企業利潤下滑。2017年7月，沙龍已經發布收入增幅放緩之后利潤可能出現下滑的隱憂，最終在2017年成為定論，初步估算2017年較去年利潤增速下滑六個百分點，并有持續走低的隱患。

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2018建筑涂料沙龍旺年會合影

    沙龍嘉賓，陳力，法國派麗集團鈴鹿涂料技術總監，認為價格下滑與下游房地產的集采業務存在關系。集采是房地產項目中普遍采用的采購模式，低價是集采競爭的主要方式。陳力認為，集采在提高效率、降低成本、資源互補上作用明顯，適合于標準化的需求采購。但是，集采需求的標準化，也對設計師在創意發揮和項目差異化上形成障礙。他認為隨著集采模式的發展，對建筑涂料產品結構的需求也會發生變化，分類集采會對涂料企業收入有所改善。

    建筑涂料打“破”低利潤途徑，還來自業內產品的結構調整。作為上海市涂料團標起草者之一，林宣益認為，建筑涂料優等品質產品占比過低，也限制利潤提升。以2016-2017年兩年上海質檢數據為例，優等品僅占4%，一等品24%，合格品72%，且兩年數據并無明顯結構調整趨勢，這與消費者對高品質建材產品的消費需求存在出處，調產品結構應該為企業沖“破”低利潤現狀的方法之一，尤其在一二線城市，而為低價產品尋找消費市場，則是另一門功課。

    沙龍成員，南璇，長期致力建筑涂料市場終端的需求項目，通過長期和開發商溝通，發現開發商的產業格局在發生著悄然變化，房地產商開始多向發展，減少住宅投資比例，向商務，物流，物業等多生態環境建設發展；房地產市場在一線市場的新房量放緩，二三四線城市的成交量提高，加之裝配式建筑的產業升級，對建筑涂料未來的零售和工程市場格局會帶來前所未有的變化，而針對建筑涂料的產品需求很有可能會和傳統體系需求不同。

    必然與勇氣的突“破”

    沙龍成員，唐磊，推崇“破”來一字一年，則出于技術總監的理性思考，從產品背后看市場。零售和工程是建筑涂料的主要流通渠道，經銷商和使用者是建筑涂料產品最核心需求方。建筑裝飾的美觀和功能是用戶需求本質，這個需求下，產品材料、產品標準、施工規則都應該圍繞需求本質展開。建筑涂料正在轉向成熟產業，產業中心化和品牌集中化是必然趨勢，集中趨勢的推動力來自滿足本質需求。未來三年，經營模式、產品結構和經營理念將決定一切，還在用靜態思維去看待產業，將會錯過太多機遇。

    集中化還體現在上游原材料之中。盡管提價頻繁，但從涂料產量看，供應商的發貨訂單并沒有減少，甚至分享下游產量紅利。沙龍創始人，孟繁霈，觀察到涂料企業洗牌，客單價提高帶來原材料銷售額增加，規模性涂料工廠訂單增長。環保治理、入園常態等政策，還將帶來頻繁波動的原材料行情，涂料工廠打“破”市場格局，規模擴張將是主旋律。

2017年涂料成本指數走勢（數據來源：買化塑研究院）

    關于沖“破”固化思維，沙龍成員葉慶峰提出兩“降低”，降低成本和降低期望值。原材料是成本的主要，主動進行原料市場調研和評估，通過戰略聯盟、鎖單、技術扶持等上游合作，可降低風險穩定結構。動態觀察市場，現在是降低期望值的時候了，降低市場期望值，也對稍縱即逝的市場機遇保持敏感。

    產業不會固化，只會向前發展。沙龍成員，王衛星，涂料到塑料的跨界經歷說明，今日建筑涂料的發生亦是昔日塑料的過往，塑料業已沖“破”固化，形成了規模集中格局，并且還在持續滲透終端用戶需求，塑料管材替代傳統金屬，PVC替代木質地板等新的應用皆是市場案例。先驅之所以值得敬佩，是因為具備‘破’的勇氣“，這條路也會在建筑涂料領域繼續走下去。

林宣益代表建筑沙龍向陳力（左）贈送作者簽名版《涂料制造及應用》

    偶然和必然，判斷和行動，勇氣和實力，知曉癥結，不破不立。2017年的“破”，顯然是建筑涂料最好的詮釋。“涂料市場就像足球場，不管怎么變化，把球盤在自己腳上才可能不丟球”，陳力更贊同，行動是第一位。林老欣慰的提示，民間投資的不斷回暖，也讓我們感到了這場“破”的行動正在進行。