市場上涂料代理店數(shù)不勝數(shù)，有的店做的風(fēng)生水起，有的店面卻做的很吃力，其實(shí)主要還是在銷售方面缺乏經(jīng)驗(yàn)。下面中山涂料廠家威斯諾涂料為大家介紹一下。

1.客戶真正想要購買的是什么？

每個(gè)人都有自己所喜歡和購買的東西，這是源于客戶自身的偏好和對(duì)實(shí)際情況的需要。如果只是一味的拼命推銷自己的產(chǎn)品，不但你自己會(huì)吃力不太好，還會(huì)惹得客戶厭惡甚乃至反感。在做涂料銷售的時(shí)候首先弄懂客戶要什么比你要推銷什么重要的多。

2.電梯推銷也許有用，但不也是那么有么有用

也許你聽說過“電梯推銷”，就是指像坐電梯一樣在那么短的時(shí)間內(nèi)推銷成功一件商品。它也確實(shí)成功過，但缺不是那么適用。多數(shù)情況客戶首先會(huì)選擇自己所熟悉的事物，對(duì)于陌生事物會(huì)處于一個(gè)觀望態(tài)度。它多數(shù)時(shí)候都是適用客戶對(duì)自己需求缺乏了解，需要有一個(gè)行家引導(dǎo)，并且迫切希望解決這一問題的時(shí)候會(huì)有效果。

3.銷售的關(guān)鍵在于聆聽

在銷售涂料產(chǎn)品的時(shí)候溝通尤為重要，溝通起著一個(gè)信息傳遞的作用。客戶所表達(dá)的東西有時(shí)會(huì)很零散甚至毫無章節(jié)規(guī)律。你所要做的就是從中判斷出客戶的需求，然后根據(jù)自己對(duì)涂料的了解給出客戶想要的。這樣才能促成這單交易的進(jìn)行，相信客戶也因?yàn)檎业揭粋€(gè)能令他滿意處理問題的而感到心情愉悅，下次處理類似問題時(shí)想必會(huì)想起你這次的服務(wù)。

4. 銷售培訓(xùn)無法造就銷售明星

如果有人告訴你，并試圖讓你相信集團(tuán)銷售培訓(xùn)讓銷售團(tuán)隊(duì)里的每一個(gè)人都成為頂級(jí)的銷售或者類似的話。如果是的話趕緊到洗手間洗把臉吧，如果真是那樣銷售精英就成了不值錢的大白菜了。行業(yè)內(nèi)干得久涂料銷售精英跟我們分享過他的看法：“真正能成就自己的正是你自己本身。”別人或許能對(duì)你有所幫助，但真正能讓你成長的必然是你自己，因?yàn)槌晒Φ牡缆肥亲约阂徊揭粋€(gè)腳印走過來的。