<ul id="6suec"><pre id="6suec"></pre></ul>
  • <ul id="6suec"><pre id="6suec"></pre></ul><li id="6suec"></li>
  • 關注&咨詢

    QQ咨詢
    新浪微博
    微信公眾號

    中山市威斯諾涂料有限公司

    0加盟費    0保證金    0風險 全國加盟熱線:400-8866-938
    行業新聞
    不懂為什么,王老吉與加多寶又火了!說白了營銷也是競爭逼出來的
    發布時間:2018-05-09 10:58:05 點擊次數:2705

            
      最近這兩天,啥最火?莫過于充滿娛樂精神的這兩貨了!
      
      商業社會的主旋律雖然不是競爭,但競爭卻是永遠相伴的音符。
      
      而且,說白了營銷也是競爭逼出來的學問。
      
      舉個簡單的例子論證一下:
      
      假如你是你們縣城上唯一的一家涂料店,那么你會怎么賣涂料。
      
      很簡單:坐著等人家買。
      
      但是如果在你不遠的地方又新開了一家老馬涂料店。這時候你會怎么賣?
      
      最開始的時候可能動用原始的手段:價格戰。這就進入到競爭最原始的階段: 對抗性的,你死我活、兩敗俱傷的競爭,雙方是殺敵1000自損800,都想通過強制性手段致對方于死地,從而壟斷市場。
      
      但結果事與愿違,雙方都假想對手會做出讓步,撤離市場,沒想到雙方都玩死磕,互不相讓.
      
      這樣就進入競爭的第二個階段:寬容的、允許對方存在的競爭。
      
      這時候肯定不會在家等上門生意了。就勢必要用營銷技巧賣,也就是賣的方式變聰明了,手段可能會是這樣:1)門口立塊牌子,何大涂料店。(樹立商標和品牌,也叫CIS);
      
      2)雇幾個伙計,免費上門施工服務(服務營銷);
      
      3)雇幾個廉價的小姑娘晚上站門口導購(全面質量管理,提升產品品質);
      
      4)上門調查,統計小區情況,做好記錄,定期走訪(CRM,客戶關系管理,數據庫營銷);
      
      5)賣2桶送一小桶(促銷);
      
      6)跟賣工具或其他建材產品的勾搭上,買2桶贈送一刷子,買一扇門,贈送一小桶油漆(聯合促銷);
      
      7)派專職人員負責幾個大的新建小區和工地,跟對方采購人員建立良好關系(大客戶營銷);
      
      8)送漆給本地貧困家庭或幼兒園,得到媒體報道(事件營銷加口碑營銷);
      
      9)對各小鎮的分銷點進行供貨,增加銷售網點,統一配送補給(開始了經銷商及零售商管理)----
      
      但競爭到后來,二者該用的手段都用了之后,競爭又日益白日化。
      
      雙方拚質量、殺價格、拼服務、比廣告、搞促銷等等手段日益同質化,而且,小縣城在此階段又多個好幾個競爭者。這時候何老大和老馬之間的競爭又上升到一個階段:合作的競爭。雙方為抵御外敵,進入到合作競爭、協同競爭的階段。雙方客戶資料共享、優勢互補,齊心合力去爭奪市場。建立和穩定自己的優勢地位、避免沒有贏家的對抗、實現競爭當中的合作。
      
      這樣就實現共贏的體系,競爭由我與他的競爭上升到我們與他們的競爭,即一個集團同另外一個集團的競爭,最終又上升到一條鏈和另外一條鏈的競爭。
      
      也就是隨著競爭的加劇,企業通過締結聯盟來獲得更大的社會資源去快速實現顧客的價值,從而獲取更大的利益。
      
      總之,自從開了另外一家涂料店后,本鎮的何大和后來者老馬就你來我往,賣涂料的花樣層出不斷,各種營銷手段和思想也就應運而生。后來又隨著多個競爭者進入導致競爭加劇,合作中的競爭產生了。營銷的層次不斷地凸現出來。
      
      鎮上的百姓甚為高興,品嘗到競爭帶給他們的甜頭,他們也逐漸找到消費者就是上帝這種感覺。
      
      于是有人說是因為營銷,才讓企業把消費者慣壞了。殊不知事實的本源卻是競爭,畢竟營銷也是競爭逼出來的學問。


    粵公網安備 44200002443178號

    婷婷精品国产亚洲AV麻豆不片| 亚洲国产精品综合福利专区| 无码国产精品一区二区免费3p| 亚洲日韩国产精品无码av| 国产女人精品视频国产灰线| 99热精品久久只有精品30| 欧美黑人欧美精品刺激 | 国产精品自产拍在线网站| 99久久精品国产高清一区二区| 国产精品lululu在线观看| 国产成人精品视频网站| 伊人久久精品午夜| 久久99这里只有精品国产| 国产99视频精品免费专区| 亚洲av日韩av激情亚洲| 精品久久久久久久久午夜福利| 四虎精品影库4HUTV四虎| 亚洲中文字幕无码久久精品1| 热久久精品免费视频| 久久久精品中文字幕麻豆发布| 精品国产粉嫩内射白浆内射双马尾| 曰韩精品无码一区二区三区| 国产av无码久久精品| assbbwbbwbbwbbwbw精品| 男人的天堂精品国产一区| 2021在线观看视频精品免费| 好吊妞视频这里只有精品| 99精品国产99久久久久久97| 日韩黄a级成人毛片| 国产精品中文久久久久久久 | 久久精品国产福利电影网| 亚洲欧美日韩中文字幕在线一区| 成人综合婷婷国产精品久久蜜臀 | 日韩尤物影院一二区| 亚洲毛片基地日韩毛片基地| 亚洲精品第一综合99久久| 国产精品无码久久av不卡| 99re热精品视频国产免费| 亚洲国产精品无码专区在线观看| 免费精品国产自产拍在线观看| 日韩人妻潮喷中文在线视频|